BTSa T.C : Technico-Commercial
Les Objectifs du BTS Technico-commercial
Le BTSA TC – Technico-commercial s’effectue en deux ans après un bac général, un bac techno ou un bac pro du domaine.
Il propose plusieurs spécialités. C’est un diplôme de niveau bac + 2.
Le titulaire du BTSA TC exerce des activités commerciales en amont et en aval de filière en fonction de la spécialité suivie.
Il maîtrise les techniques de marketing, de négociation, la gestion de la relation client et les techniques de vente.
Le métier de technico-commercial
Il s’exerce sous forme de plusieurs types d’emplois selon qu’il s’agit de vente et /ou d’achat avec des professionnels (Business to Business) ou avec des clients particuliers (Business to Customer).
Le technico-commercial exerce ses activités en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l’entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits.
Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière.
L’ancienne « option » PAB : produits alimentaires et boissons devient la « spécialité » A&B alimentation et boissons.
L’ancienne « option » AEC : Animaux d’élévage et de compagnie devient la « spécialité » UJAC : univers jardins et animaux de compagnie.
Un BTS TC - Deux spécialités
L’Institut Jean Errecart propose 2 spécialités du BTS TC :
- Alimentation et boissons (A&B)
- Univers jardins et animaux de compagnie (UJAC)
Environ 80 % des enseignements sont communs aux deux champs professionnels.
BTS TC spécialité ALIMENTATION et BOISSONS
La spécialité Alimentation et boissons du BTSA Technico-commercial forme ses futurs titulaires à devenir de véritables professionnels apte à mener à bien des actes d’achat et/ou de vente liés aux industries et entreprises des produits alimentaires.
Au terme de votre formation, vous maîtriserez les aspects scientifiques, techniques, juridiques liés à la production.
Ce qui implique la connaissance des processus et des règles d’hygiènes, de la chaîne alimentaire, des méthodes de transformation et de fabrication, des indicateurs de qualité (label, certificat de conformité)…
Vous aurez également des connaissances générales du marché sur lequel vous allez être amené à évoluer ainsi que de la politique commerciale française et des organismes internationaux, des connaissances en marketing, en gestion, etc.
BTS TC spécialité UNIVERS JARDINS & ANIMAUX DE COMPAGNIE
La spécialité Univers jardins et animaux de compagnie du BTSA Technico-commercial forme également aux connaissances des différents types d’animaux de compagnie (mode de vie, alimentation, habitat …) mais également aux végétaux d’ornement, de leurs besoins biologiques, de leur cycle de vie, ce qui vous permettra de conseiller efficacement vos clients dans chacun des domaines.
En fonction de votre préférence (animaux ou végétaux) vous pourrez réaliser plus de stage dans un secteur que dans l’autre afin de vous spécialiser.
Au terme de votre formation, vous serez en mesure d’animer complètement un rayon, du réajustement d’un linéaire à la mise en valeur d’un produit.
Vous assurerez également le suivi des stocks et des résultats.
Les blocs de compétences du BTS Technico-commercial
Un bloc de compétences est une partie d’un diplôme. C’est un ensemble homogène et cohérent de compétences contribuant à l’exercice autonome d’une activité professionnelle et pouvant être évaluées et validées. Il faut valider l’ensemble des blocs pour être diplômé.e.
Les blocs 1 à 3 sont communs à tous les BTSa, les blocs suivants sont spécifiques à la spécialité.
S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui – BLOC 1
- Saisir les enjeux de la réalité socio-économique
- Se situer dans des questions sociétales
- Argumenter un point de vue dans un débat de société
Construire son projet personnel et professionnel – BLOC 2
- S’engager dans un mode de vie actif et solidaire
- S’insérer dans un environnement professionnel
- S’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers
- Conduire un projet
Communiquer dans des situations et des contextes variés – BLOC 3
- Répondre à des besoins d’information pour soi et pour un public
- Communiquer en langue étrangère
- Communiquer avec des moyens adaptés
Gérer un espace de vente physique ou virtuel – BLOC 4
- Assurer l’attractivité de l’espace de vente physique ou virtuel
- Animer l’espace de vente
- Fluidifier le parcours clients
- Assurer la rentabilité de l’espace de vente
- Assurer la rentabilité d’une opération commerciale ponctuelle
Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux – BLOC 5
- Exploiter des systèmes d’information à des fins commerciales
- Organiser la relation digitale
- Gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques
Manager une équipe commerciale – BLOC 6
- Optimiser l’activité de l’équipe
- Gérer une situation à enjeu particulier
- Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international
Développer une politique commerciale – BLOC 7
- Développer l’activité commerciale de l’entreprise
- Opérationnaliser les orientations stratégiques
- Optimiser la relation fournisseurs
- Elaborer un plan de prospection clients
Assurer la relation client ou fournisseur – BLOC 8
- Préparer la négociation technico-commerciale
- Réaliser une négociation technico-commerciale
- Assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat
Enseignement d'initiative locale (EIL ex MIL)
Cet enseignement d’initiative locale (EIL) vise à permettre le développement d’une compétence professionnelle ou d’une ouverture sur des réalités sociales ou culturelles, sur des sciences ou des technologies contemporaines. Il correspond à un volume horaire de 87 heures/élèves.
Les EIL sont des modules locaux élaborés et mis en œuvre à l’initiative des établissements.
Il répond à des objectifs précis, complémentaires des modules définis par le référentiel de formation, en cohérence avec eux et avec le niveau du diplôme.
Les stages
12 à 16 semaines de stage
Pendant les 2 années de formation, ce sont au total 12 semaines de stage minimum, qui sont proposées aux étudiants.
Un stage à l'étranger
4 semaines sont consacrées à un séjour à l’étranger en fin de 1ère année au sein d’une exploitation agricole ou d’une entreprise liée au secteur agricole.
Que faire après un BTS Technico-commercial? - Les débouchées
Entrer dans la vie active
Le/la technicien.ne supérieur.e TC travaille comme :
- chargé de clientèle,
- chargé d’affaires,
- responsable des achats,
- vendeur conseil,
- responsable de rayon,
- chef des ventes,
- technico-commercial,
- marchandiser…
Poursuite d'études
Environ 50% des diplômés choisissent de poursuivre leurs études. Plusieurs possibilités :
- Une certification de spécialisation agricole (CS) en un an ;
- Un autre BTSA en un an ;
- Une licence pro dans le secteur du commerce, technico-commercial, sciences de gestion ; e-commerce…
- Une école de commerce.
PARCOURSUP 2024
Parcoursup est la plateforme en ligne d’admission post-bac.
Vous pouvez cliquer sur le lien ici.
Adaptations et aménagements pédagogiques
Les élèves ayant besoin d’adaptations et/ou d’aménagements pédagogiques, par exemple des troubles de l’apprentissage (trouble dys, TDAH…) sont accueillis avec bienveillance. Une équipe pédagogique dynamique accompagne chaque jeune.
L’objectif étant d’accepter les difficultés de l’élève et de l’aider de façon équilibrée, vers sa réussite, quel que soit son âge et sa classe.
Télécharger les plaquettes ici :
Mise à jour Décembre 2024